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从Facebook学习社交营销7大要点 获得最大用户参与度

来源:新华网 fvsft6009晚报

前言: 站长们都知道,一般情况下,流量与收益是成正比的。但是,偶尔也有例外。 今天我就用一个真实的案例来告诉大家,即使你的网站流量不高,只要具备变现能力,并努力提高转化率,也足以获得可观的收入。 一、【案例简介】 先看图: 图1:装修网站流量图 图二:客户列表 这是我的一个装修网站(为避免广告嫌疑,不写网址),多数时候,每天的流量甚至不到100IP,但是它每月却能给我带来超过1万元的收入。 2009年8月份,在装修房子期间,我的施工经理知道我擅长网络营销后,主动找我合作,如果我为他介绍客户,他可以按实际合同额的10%给我提成(关于这一点,大家可以百度搜索或者到当地的小区工地找施工经理证实)。目前的武汉市场,家庭装修每单的合同额一般在4~6万元之间,也就是说每单的提成可以达到4000~6000元。只需要通过网络吸引客户,用QQ聊一聊并顺便推荐一下施工经理即可,剩下的事情由他去做。对我来说也不需要多少时间,所以我们很快就谈好了付款方式及其它细节,并开始展开合作。 1.我首先快速搭建一个博客,利用SEO吸引武汉市即将装修的新业主浏览我的网站(这一点对于多数站长来说并不难)。因为没有太多的时间和过多的人交谈(因为白天上班),所以特意将流量控制在100IP以下。我只需要最精准的流量,尽可能排除一切干扰,精耕细作。 2.通过软文和诱人的免费资料吸引潜在客户主动联系我。(注:不能直接在网站上留下施工经理的联系方式,请思考一下为什么) 3.通过QQ进一步介绍装修经验来建立信任,获得潜在客户详细信息,然后推荐并鼓励他们联系施工经理。 4.施工经理跟进洽谈并签单。 然后拿到提成,并定期沟通,不断改进策略。(注:同样的方式,如果和装修公司合作却是不可行的,请思考一下为什么) 我目前每天晚上抽出2~3个小时进行QQ沟通,一般每月能顺利签下2~3单,收入超过1万元,而且非常稳定。 二、【案例详解】 之所以我们能够合作,并且能够拿到提成,原因如下: 1.一般装修公司的施工经理都自己接私活,但是获得新客户对他们来说是一件非常困难的事情,他们不懂网络营销,也不知道怎么打广告,却拥有很强的商务洽谈能力。所以与施工经理合作,利用网络营销帮助他们拉客户拿提成是可行的。 2.一个潜在客户从初次联系到最后签单,一般需要1个月左右的时间,这期间,我、设计师和施工经理要紧密配合,相互之前保持信息畅通才能成功,所以我能掌握每一个客户的最新进展,包括签单。 3.除了我,该施工经理没有其它能够提供稳定客户资源的渠道,所以对我非常重视,付款很及时,合作也很积极。 任何一种产品,需要借助营销渠道或具有商务洽谈能力的人才能变现。同样的,虚拟商品、服务或者网站流量也需要借助营销渠道(例如谷歌Adsens等广告联盟)或具有商务洽谈能力的人(例如业务员或经销商)来变现。在这个项目中,我是通过施工经理来将我的网站流量变现,否则这些流量就没有任何价值。 转化率对于网站来说也非常重要,如果你的流量很垃圾,或者没有采取措施来在各阶段提高你的转化率,那么就很难产生更多价值。在这个项目中,我首先通过 SEO来保证流量的质量(多个核心关键词百度排名前三),然后通过软文和诱人的免费资料提高流量到咨询量的转化率(目前已达5%),接着通过提供介绍真实有用的装修经验来提升咨询到上门洽谈的转化率(目前已达5%),最后依靠施工经理的商务洽谈能力来提升报价到签单的转化率(目前已达80%) 正是由于我的合作伙伴具有变现能力,而且我采取了大量措施来提升转化率,所以仅这一个项目,我每月就有超过1万元的收入。 这个案例需要的时间很少,需要的资金更少,几乎可以忽略不计,而且所使用的方法和流程同样适用于很多其它类型的产品或服务(例如二手车中介、招生、建材团购等等)。不过有一点很重要,就是需要对你所推广的产品或服务要比较了解。 这个案例虽然操作简单,但是需要线上与线下紧密结合,这对很多埋头搞技术的朋友来说也许有点难,并不太适合,但是很多项目的道理都是相通的。当你遇到困境的时候,你需要的,只是转变一下思路而已,更多地去关注变现和提升转化率的方法,才能让你的流量和排名更有价值。 三、【一些闲话】 1.每一个人都有自己的特长或资源,如果不能将它变现,它的价值就不能得到体现。如果你有这方面的问题,可以一起交流,我的QQ:(在线时间,每天20:00~23:00). 2.除了一两个固定的项目外,我每年都会针对变现能力和转化率做一些小项目进行实验,经常会有大量的意外收获,真的非常有趣。例如这篇2008年曾经在A5首页推荐的文章里,我就介绍过一个典型案例,有兴趣的朋友可以看看:营销案例:不建站不开店,一款软件两周售出200多套 3.友情提醒大家,经过实践证明,现在的企业主普遍对于网络营销人才的要求高,待遇低,所以目前网络营销更适合作为业余爱好而不太适合作为职业(牛人也不例外),我目前的职位就与网络营销无关。 4.我的副业收入远远超过了主业,但是我没有选择辞职单干,原因如下: a.我就职的是目前国内最好的移动互联网公司,它为我提供了一个广阔的平台让我有机会施展自己的能力。 b.在外工作和在家单干是两种完全不同的状态,在外工作不仅能积累更多经验和人脉,而且能看到更多商机。 四、【两个作业】 最后留给大家两个问题作为作业,先思考,然后只要加我QQ(),我都会告诉你答案: 1.先看下图,这是我的一个软件下载站4月流量,大家猜下有多少种变现方法? 图三:软件下载站流量图 2.一个只有45篇文章的博客,半年不更新,流量不降反增,日IP稳定在1500左右,大家先看看流量统计,猜一下我用的是什么推广方法? 查看密码:haoanli 950 751 997 833 190 111 363 686 214 458 46 574 273 902 294 326 929 680 609 129 169 242 975 981 458 917 189 152 799 113 188 903 721 156 35 237 227 233 649 746 562 174 53 699 748 949 177 294 530 585

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